现在的营销环境太恶劣了，现在的企业人事太复杂了，有聪明人（投机取巧）、有傻子（低头拉车从不看路）还有疯子（豪赌一把）更有憨厚人（在失败和教训中潜行），此时，许三多来了，给这个环境又带来了些新鲜活力。

　　许三多名言一：“不抛弃，不放弃。”

　　这与马云所说的：今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但大多数企业都死在了明天晚上是相吻合的。面对形形色色的诱惑，要完全秉持职业精神肯定是短期会吃亏的。但是，真正达到巅峰的都是“不抛弃，不放弃”的人。投机取巧者最后都半途落马，暴发户终究成不了真正的贵族。从这个意义上讲，许三多无论对职业还是对人生，都是抱着投资的态度而不是投机的态度。投资才有可能成功，投机绝对不会长久的成功。

　　许三多名言二：“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。”

　　对于销售经理来说，好好工作，就是做对销量有帮助的事情，做对销量有帮助的事情，就是好好工作。其它的什么规章＼制度＼报表全部都是扯淡，我见过很多企业都有完善的规章制度和报表管理系统，但他们都死掉了，原因很简单，他们做了没意义的事情。

　　许三多名言三：“人不能太舒服，太舒服就会出问题。”

　　销售经理太舒服了就不会去开拓市场，研发人员太舒服了就不会开发新产品。太舒服的客户，市场就会出问题！这又如秦王赢政所言“养士如养鹰”，不能太饱了。太饱就会缺乏斗志。这点上，无论客户管理还是内部管理，都是一样的。

　　许三多名言四：“日子是问题叠着问题。”

　　没有问题就不需要管理人员，经理人员的使命是解决问题，而不是提出问题。解决问题是经理人员的价值所在，一个光会提问题的经理一定是个饭桶，公司需要的是能解决问题的职业人士。同时，解决问题需要时间，经理人解决问题的能力就如同怀孕，时间越长，能耐越大。

　　许三多名言五：“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。”

　　你有压力，我也有压力，关键是看谁能挺的住压力！在企业中压力最大的就是老板，没办法不是他不想轻松，而是他不扛起来就没有人抗了。销售总监＼市场总监也有压力同时又伴随着高风险，每个企业的革新都是从高层开始的。

　　许三多名言六：“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。”

　　你无法预计一个婴儿20年后的生存状态，同样你也无法估算一个企业或一个产品的销售走势。马云的能力够大，但他的下属也都精干，直到公司上市了才出来了21个亿万富翁和几百个千万富翁。努力吧，把你的企业＼产品做大。

　　许三多名言七：“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。光荣在于平淡，艰巨在于漫长。”

　　每个企业家＼每个决策者都是孤独的，在前行中没人能够顶替他，他必须要忍受。每天的工作其实做久了都枯燥，长路无轻物，能不断重复的做好每一件事，才是真正的职业人士。成功就是简单的事情不断重复的做，这说来简单，做起来不易。

　　许三多名言八：“别混日子了，小心日子把你们给混了。”

　　生活就象强奸，如果你不玩它，它就会玩你。混日子，短时间内你会感觉愉悦，但是长久看来，混久了你会发现不是你在玩它，而是它在玩你。

　　许三多名言九：“你玩命了，你的班长也得玩命”。

　　每个公司，每个层级都有混子，对此，你看着就好了。但自己必须要豁得上去，时间，我一直在强调时间，时间过去了，如果你没有挺得住，如果你没有拿出玩命的精神去做，那你就玩完了，你的生活就会ＧＡＭＥＳ　ＯＶＥＲ！

　　这个时代，有人说钱难赚，有人是说事难干，更有人说只有依靠关系和权术比单靠毅力更能成功。

　　不错，是难，但我们有选择吗？没有！

　　在没有选择的前提下，你该如何抉择呢？

　　干吧，努力干吧，其它都是扯淡。

一、现代女性的美容障碍

　　所谓的美容障碍，是女性最烦恼的暗疮、粉刺、黑斑、块状色素斑、皮质粗糙等问题。许多人无论换了多少名牌的护肤美容品，都甩不掉这些烦恼，令人失望。女性之所以有一系列的美容障碍，就是因为女性有一组非常特别，非常精密也非常脆弱的生殖系统，它既特别又重要，但却非常不容易照顾，因为它每个月必须完成一个经潮，这令女性损耗大量的能量与激素，周而复始，女性只要营养补充不足，健康维护不利，生理卫生清洁不当,饮食、生活不正常,都很容易引起一系列的生殖系统病变。

　　1、生理因素：

　　未妊娠的女性子宫内膜是绒毛组织，比较光滑、平整，所以经血排出较干净彻底，已妊娠女性的子宫内膜由于曾受冲击、收缩，变得不平整，而且会形成皱褶，故脱落的子宫内膜及血块并不能完全排出，在子宫内膜形成堆积，残留在皱褶里，这就为细菌寄生提供了良好的环境，使女性的生殖系统极易发生炎症。

　　2、外在因素

　　长期的性生活，外来细菌的侵入，令女性的生殖系统极易产生不同程度的妇科炎症，这是由于女性内、外生殖器皱褶多，环境潮湿，有利于感染病原体的生存，女性体内雌激素有促进病菌生长繁殖的作用；使用宫内避孕器、增加了淋球菌的感染机会；女性性兴奋时子宫收缩，可使淋球菌上行到子宫腔及输卵管；月经期间子宫内膜有破损，性交时更易感染淋球菌等病菌，人工流产常导致宫颈与子宫内膜损伤，全身抵抗力下降，给病菌的感染创造了条件。女性与患性病的男性性交，一次感染率可达到80-90﹪。反之，男性仅有20-50﹪的机会被感染。女性感染后症状虽较轻，但合并症比男性多，如宫颈炎、子宫内膜炎以及淋菌性盆腔炎等，若输卵管损害严重，还会导致不孕。

　　二、根据世界卫生组织《关于女性健康状况的报告》显示，现今90﹪的妇女都患有不同程度的妇科疾病。

　　三、妇科病理原因

怎样选适合自己的卫生巾

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女性在经期，敏感部位的皮肤最易受损伤。

调查表明， 73 ％的女性会在 经期感到局部皮肤瘙痒、灼痛。这多是由于使用不透气的卫生巾造成的，因此， 要安度经期，选择合适的卫生巾至关重要。卫生贴一般由表面层、吸收层和底 层三部分构成，先用时就要从这三部分的材料及作用考虑。

第一，表层要选择纯棉网面的。吸水快的纯棉网面可使局部皮肤不受潮湿之苦；漏斗型设计优于桶状设计，渗入的液体不易回流。

　　第二， 中层以透气、内含高效胶化层的为好。内含高效胶化层的卫生巾，可把渗入的液体凝结成嗜喱状，受压后不回渗，表面没有粘乎乎的感觉。

　　第三， 底层以选透气材料制成的为好，它可使气体状的水分子顺利通过，从而达到及时排出湿气的作用，有效地减少卫生巾与身体出湿气的作用，有效地减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽清新的感受。

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一     小商品 大市场

号称财富第五波的保健品在2005年的营业额也只是500亿人民币,而很少人关注的卫生jin的营业额且是1050亿.保健品市场有上万家公司在竞争,而卫生巾市场只有十几家公司在做,其中800亿是被少数几个大公司品牌占据的.义乌是世界闻名的小商品市场,有很多做扭kou,牙签,做吸管的商人成千万,yi万富翁,就是因为量大,是必需品.假设一位女性朋友今天身边只有20块钱,让她选择购买保健品,护肤品和卫生巾的话,她一定会选择卫生巾,因为这是必需品,而护肤品和保健品则不是.

二     产品独特 可视性强

1) 品质优势:拥有全球专利,可以跟全球的产品作对比;

2)价格优势:敢和超市的产品作对比;

3)产品品质好直观:好不好靠比较,用肉眼就能看出产品的好坏.

如果做保健品,保健品不够直观,用肉眼是看不出产品的好坏的,只有购买回去使用一段时间你才会知道.而要说服消费者购买这个过程是非常艰难的.要跟他们去沟通观念,讲产品知识,讲好转的反应,还要做售后服务.卫生巾是本来就用的,只需要消费者换个品牌试试,顾客没有犹豫期.

而换品牌只掌握两个前提:

1,产品品质要比原来用的产品好;
2,价格能承受.
3 复制性强 能倍增

做销售最关键的就是复制.有很多能力很强,口才很好的朋友,在这个行业里面做得很努力,却挣不到钱.那是因为复制的断链,辛辛苦苦建立的网络,结果人才都流失了,所以挣不到钱.而landun国际的产品正好符合了直销的四大通则:简单,易学,易教,易复制.这个生意不需要成功八步,不用沟通观念和使用方法.如何做好这个生意,只要能学会做产品示范,这个生意就能做大.每天支持做好5~10次产品示范,王大妈和王教授都能做,

销售最大的成本是售后服务最容易出事的地方也是售后服务，最棒的服务是不用售后服务. 马云

4 兼容性强

不需要放弃原来的工作或生意,以前做"A公司"的,要去做"N公司"的话,就需要放弃"A公司"的事业,而现在不需要.遇到做"A公司"的,做"A公司"好啊,做"A公司"一样要用卫生巾;遇到"W公司"的,做"W公司"的,做"W公司"好啊,做"W公司一样要用卫生巾;做保险,保险好啊,做保险一样要用卫生巾,就要找竞争对手的人才来合作,或找能力比你强的人来合作."与人竞争不如与人合作,这符合了现代营销的理念.
市长夫人也要用呀

5 市场大         稳定性高 先机 鲜机

      家家要用         这个公司刚开始 时机难求

   安利不是第一个发明洁灵的 但是他是第一个摇瓶子的才有今天

可以发现,周围的一些女性朋友对于卫生巾的品牌忠诚度是很高的,一用就是5年,10年.以前做营销,很多都是冲着这个机会来的,而不是因为产品才来做.当不做这个生意的时候,产品也不用了,辛辛苦苦建立的网络就没有了.而现在冲着长成的产品来做这个生意的,即使有一些伙伴做一段时间以后不做了,只要她用我们的产品,这个网络一样存在.

天狮　安利　等哪个公司的领导人　不是因早得益

赫拉珂儿卫生巾市场的性价分析

价格分析:     
                                  会员价              零售价     
赫拉珂儿(日用/10片)         13.3元/包            19元/包     
护舒宝(日用/10片)                         11.5-8.5元/包     
苏菲        (日用/10片)                          10.5-9元/包     
ABC        (日用/10片)                        8.8/包-8元/包     
      
          赫拉珂儿卫生巾干爽、透气、吸水能力强, 保水性能高、不泄漏、不侧漏，不发粘，吸水能力是普通卫生巾的两到三倍，看过产品示范就知道了，还是世界首款功能性卫生巾。普通巾要用四件的话，赫拉珂儿卫生巾用两件就行了，价格就变成一半了，是9.5元，如果是按会员价（七折）就更便宜了，才6.6元/包（台湾的是40块左右，日本的是60块，而我们的才20块左右）。而且还可以去异味。调痛经。管炎症，止白带。等。可以随时对生殖器健康进行定性检测。而去一次医院测一次炎症也要50元左右，且还要花时间，车费等成本呢。高品质的品牌，超市的价格。卫生巾棉网膜中镶有负离子，磁性，红外线芯片，在使用中可发射出高浓度的负离子，用纯物理过程达到调节机能，增强免疫力，消毒抗菌，消除异味（可用作鞋垫除臭，效果非常好）等功效，无任何副作用。负离子，磁性，红外线蕊片是首创的世界专利。目前全世界还没有负离子，磁性，红外线的卫生巾，就只有赫拉珂儿卫生巾所独有。产品品质非常棒，可以跟全球的产品作比较。
          在用赫拉珂儿卫生巾的同时，还存在着一个财富的商机。小商品大市场：卫生巾2005年是1050个亿，财富第五波，全球是24000亿，中国有5亿女性在用卫生巾，假如一个女性，口袋里只有20元，当例假来了，在她面前有护肤品，保健品，卫生巾，她一定会选择卫生巾，因为卫生巾是女性的必须品。空间相当大。你在商场买其他品牌的卫生巾，你永远都只是一个消费者，而换一个品牌用用，用赫拉珂儿卫生巾，不但用出健康，还用出财富，向亲朋好友作简单的消费分享就可获得消费积分返利，获得额外的收入，从而消费者也能成为资本家。因此，从健康，价格的角度，月月爱是物有所值，价廉物美的，不能只用一个[贵]字来衡量它。在我们每月最需要关爱的日子里用，它可以让我们都拥有健康、财富和美丽幸福的家庭，远离妇科疾病。     

          普通卫生巾吸水性能较差，容易渗漏，侧漏，用久了会产生令人尴尬的异味，产品质量无保证，参差不齐，大多数产品无专利，中央电视台报导：市面上有88%的卫生巾不合格，有部份产品大肠杆菌严重超标，电视上也报导过“护舒宝”里长虫子了（好可怕！）。成本低，所以价格也偏低。所用材料多为二次回收棉，用回收的废旧报纸杂志等材料打成纸浆，经过杀菌，除臭，漂白，荧光（荧光漂白剂遇水变黄）后造成，这里面含有大量细菌，球菌，铅等金属，病症因此而生。多数产品无保健功能，多数底膜不透气，背胶多为工业胶（强致癌物质），常用这些卫生巾容易感染各种病菌，不同程度的妇科疾病所花的费用将不可估量（数千至数万元不等）。根据世界卫生组织调查报告，有80%的妇女有不同程度的妇科疾病，其中60%的妇科疾病是由于在例假时使用了劣质的卫生巾造成的，妇科疾病就是这样一片一片的用出来的!~~~     

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为什么妇科医院越来越多，我来告诉你。  
 
   我们来看，目前女性妇科炎症多还是不多？多！非常的多！有史以来的最多！有超过90%以上的女性都患有不同的妇科疾病，其中63%的妇科疾病都是因为卫生巾的使用而导致的，也就是说卫生巾已成为女性妇科疾病的头号杀手！它为什么成为头号杀手呢？很简单，经血只要在上面停留10分钟，就会超过200种以上的细菌。那作为女性来讲，不可能每10分钟就更换一片卫生巾。那随着时间的拉长，细菌在上面有没有可能繁殖的更多更快呢？为什么更多更快呢？第一，经血本身极具营养，为细菌的繁殖提供了最好的营养基础；第二，卫生巾的底膜是不透气的。加上潮湿、高温，为细菌的繁殖提供了很好的温床。有了好的营养基础，又有了好的温床，细菌在上面繁殖的速度当然很快。稍微运动，稍微挤压就会回流到女性体内。从女性体内流出的是经血，但回流进去的还是经血吗？已经是细菌了。  
 
  女性在例假期间身体抵抗能力是最弱的，再坚强的女性怎么可以抵挡住这种细菌由下而上长驱直入长时间的进攻呢？所以很多妇科疾病，包括阴道炎、盆腔炎、附件炎、息肉、肿瘤、宫颈糜烂甚至宫颈癌就这样产生了。  
 
  可以去看看现在你们现在用的卫生巾，表面的材料是不是化钎成分；别说接触女性最敏感的地方，就是做成衣服穿在身上出点汗，也会感觉不大舒服。所以女性在例假期间感觉不太舒服，其中与这个材料本身就有很大的关系。再还有的卫生巾产品上面有一些染色、掉色；女性很喜欢漂亮，所以商家为了满足女性爱漂亮的需求，加上了一些染色，但谁都知道染色是最容易引发致癌的。为什么从报纸上、电视上我们看到女性用卫生巾竟然用出了艾滋病，后来才发现，有些不法商人，黑心商人甚至从医院回收，基本上不要花成本的、带有血迹的绷带拉，带有血迹的纱布拉，甚至从太平间回收的衣服拉。通过漂白、粉碎、荧光、加工而成。所以当经血回流的时候，有没有可能除了细菌之外，还有一些有毒微生物、化学物质、以及病原体一起长驱直入呢？  
 
  还有用来粘在底裤上的胶，一般是不容易洗干净，如果再接触到皮肤的话，就会引发皮肤瘙痒，甚至红肿。为什么呢》因为它是工业胶，谁都知道，工业胶是对人体有害的，因为它里面含有大量的甲醇、乙醇和甲醛！商家为了避免经血漏到底裤上去，他采用的是一个不透气的塑料薄膜，这个不透气对女性来讲，同样是有伤害的。你想，从市场上买一些猪肉用塑料袋拎回家，如果不及时解开，肉就会变味。之所以为什么女性有很大的气味，甚至很浓的气味，其中与这个材料不透气有很大的关系，竟然很多女性还不知道。  
 
  所以有很多卫生巾等于是女性随身携带的一个细菌炸弹！随身携带的定时炸弹！随身携带的炸药包！有时候它炸掉的不只是女性个人，它有可能炸掉身边的老公。有没有见过一些跟狐狸精跑掉的老公呢？更甚至可能影响她下一代的健康与幸福。  
 
  卫生巾虽然出来了二三十年的时间，给中国女性带来了方便，给全世界女性也带来了方便。因为没有卫生巾之前，很多女性不方便，甚至用草木灰之类的。可带来的方便的同时，带来更多的是什么呢？灾难！当然他还给少数人带来了机会，一个赚钱的机会，那就是妇科医院。  
 
  现在你仔细想想你用的产品是不是上面说的那样呢，产品的材料舒适度、吸水量、透气性、安全保健性能是否很好？要你觉得你用的不够好，可以看看我介绍的产品（赫拉珂儿）  
 
    产品相关信息可以去我博客http://z.j008.blog.163.com
  
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